为什么要找加拿大代购

 

来加拿大有段时间了,做代购也有段时间了,说长不长,说短也不短。目前处于转型期(翻译过来就是瓶颈期呗),这个阶段的特点就是感慨比生意多。

我本来是个实体店绝缘体,黑五的时候守着温哥华数一数二的商场,看着人头攒动感觉身体被掏空,于是站在自家22层的露台上思念国内的马爸爸,高冷的看着商场前拥挤的停车场嗤之以鼻,心想我宁可多花点钱也不想去凑那个热闹。紧接着国内的朋友开始让我帮忙买东西,都是实在朋友,想找可靠的货源又不好意思总麻烦我,于是怂恿我说,你干脆做代购吧,加点利润我们就不怕麻烦你了。我问他们,你们想买点啥?他们踊跃报名,加拿大鹅啊,踢不烂啊,TNA打底裤啊,好家伙,比我还了解加拿大土特产,我想也好,利己利民,说干就干,于是攒了个微信群,加了些有需求的朋友,朋友又介绍朋友,转眼间也归拢了几百人。

刚开始生意不错,一是朋友们种了很多嗷嗷待拔的草,二是恭喜我终于下水踏上了代购这条不归路,乐得照顾我生意,TNA打底裤、costco的保健品、MK和Coach的包包,还有Sephora的美妆护肤都走的还不错,基本上人家点名要啥咱给买啥,价格基本就是成本运费加上20%利润(单价高的鞋、包、衣服等加10%),每天忙得不亦乐乎,找折扣,选品,算价格,孩子也不管了,饭也不做了,脸都顾不上洗了,钱赚不了多少,算错运费还经常赔本,但依然觉当倒爷比赚固定工资有趣多了。

开始做代购的过程也是给自己种草的过程,朋友们嚷嚷什么东西多好用多好穿,我自己也会长草,有时候朋友种草没拔草,最后被我拔了。更多的时候因为在官网上购物,凑不够免邮就自己买东西生凑(为了给人家带一瓶the body shop生姜洗发水自己囤了七瓶的事儿我也是干得出来的…),再加上身边有个你干什么都在凑热闹的小少爷,朋友让我给孩子带双鞋,小少爷就凑热闹,说你为什么喜欢别人家孩子不喜欢我了?我说好好好,给你也来一双,就这样血汗钱都没了。。

然而大概过了一个多月的样子,生意渐渐开始清淡,朋友们种的草拔秃瓢了,新拉来的不是那么熟悉的客人因为缺乏绝对信任,也还是会比价,会质疑,会要求打折。紧接着开始遇到快递被海关抽检,客人指明要货跑遍全温哥华拍了照片录了视频又跑单,还有客人拿着同行不知哪来的又货色齐全又价格低廉的照片问我你怎么又贵又缺货?也会怨念加拿大的快递为啥这么慢,最极品的时候官网上买点东西要一个月才到我手上,很多品牌的官网购物体验奇差,信用卡永远刷不过,账号密码永远对不上,好不容易付款成功等了一礼拜又被取消订单说没货了,定了半个月也不发货我好不容易在实体店找到货要求取消网上订单结果你分分钟点发货告诉我不能退了,哈利路亚站住别跑我说的就是你MK,你要我怎么去跟客人解释?

接待的客户越多也越开始动摇,感觉摸不清客人的心理,他们到底想买什么?为什么好不容易找到货了又跑单?为什么强烈要求买这买那但是我找来了就只回答我一句“哦”。为什么同官网都断货了还有那么多同行有货?为什么他们有打折的大鹅可以卖?为什么淘宝上的保健品只卖到我成本加运费,他们都是活雷锋吗?

与此同时也开始有不少货源找到我。例如costco那些运费比商品价格更高所以我根本运不起的食品,例如那些朋友们让我带但我自己都觉得不划算劝他们去天猫旗舰店买的身体乳,例如淘宝上那些算来算去只够我成本加运费的保健品,各种货源找上门来,国内发货的,快递代发的,有号称原厂代工的,各种各样货源服务非常到家,连朋友圈内容都编辑好了,我只需要转发通知下单即可,看上去非常诱人。

有时候赶上客人出言不逊,我也会心里默默哀怨,你这是逼着我卖假货吗?

哈哈,玩笑归玩笑,有朋友问我,你还能坚持多久?我回答说看我缺不缺钱吧,如果不缺钱就继续做,如果缺钱就还是去找份正经工作。

所以,要么放弃,要么就坚持卖靠谱的真货。毕竟我还有那么多可爱的老客户,拼命劝我别着急发货,拒绝我主动打出的折扣,在快递被海关扣住的时候反过来安慰我让我放宽心,这么可爱的客户上哪儿找去!

为了突破瓶颈,做一个好代购,我也开始跟同行交流,开始做出转变。

1. 关于囤货。以前我是不敢囤货的,本来都是几个熟人常常照顾生意,同样的东西谁也不能短时间复购。然而和同行们交流下来,发现囤货是个鸡生蛋蛋生鸡的问题,只有在特价的时候囤货,你才能卖出好折扣,只有卖出好折扣,生意才会源源不断。所以现在我每周都会去costco挑选热销的特价商品囤货,逛街时碰上好deal也会囤一些,风险是肯定有的,所以我尽量囤自己用得上的东西,就算没人买也不至于浪费(那七瓶生姜洗发水我有生之年一定会用完!)。
2. 卖自己懂的东西。以前代购都是顾客导向,他们要啥我买啥,客人带图询价,我去专柜或官网看货报价,但很多东西我不了解,也不知道哪里价格最好。即使客人拿一双意大利品牌的鞋子来问我我也浪费很多时间去找款式算价格,现在我基本只卖自己熟悉的东西,这些产品我了解功效和优势,可以适当引导客户,知道什么东西卖什么价钱比国内值,不值的直接推荐他们去别国代购买或者国内专柜买,我相信好的代购绝对不是买卖赚差价这么简单。

最后说说大家关心的,找我代什么合适。

我坐标温哥华,本土的品牌自然不用多说,像国内大热的户外爱马仕“始祖鸟”、健身小仙女们最爱的“lululemon”、号称全世界最好穿的“TNA打底裤”及其品牌Aritzia女装、美妆品牌MAC、护肤品牌origins悦木之源、Ordinary,这些都是本土品牌,和国内专柜比起来价格简直不要太可爱(lululemon在这边也不算白菜价,但有折扣的时候还是很值得入)。

其他畅销的彩妆和护肤品牌,比如tarte、bobbi brown、NYX、urban decay、nars、anatasia beverly hills、fresh、philosophy、kiehl’s科颜氏、clarins娇韵诗等等,虽然不是本土品牌,但价格相比国内也是有优势的。

包包品牌:在北美买包首选MK和Coach,比在国内买便宜很多,这也是加拿大同行们代的最多的两个品牌,赶上打折季价格更是可爱。Tory Burch也是在北美比较受欢迎的品牌,但价格稍高。另外安利一个加拿大本土的平价品牌Aldo,这个品牌被称作是“吃土少女的平价大牌”,价格很可爱,款式质量也非常赞,大家可以自行种草哈,种完别忘了回来找我拔。

鹅鹅鹅
加拿大鹅我就不多介绍了,大几千的东西也不需要我来种草,一般找到我的都是直接来拔草的,值得提的是,很多人问我鹅是不是饥饿营销,老说断货,这个真没有,我刚开始做代购的时候同行邀请我加了个销售的微信群,我天真的认为可以打折,还好没开口问,后来发现里面的同行都是追着销售屁股后面到处找货,销售只是隔三差五高冷的回一句,她们其实也都比较辛苦,经常闭店后去客户家送鹅,一弄弄到深夜,大家都不容易。到了圣诞前后代鹅实在太伤了,顾客好不容易挑好款式色号但基本畅销款和亚洲尺码全都是没货的,真的没有折扣,也真的不是饥饿营销,畅销款的亚洲尺码真的要靠抢的,有些款式不光温哥华没货,整个加拿大都没货,淘宝上不少4000-5000的鹅,要哪款来哪款,这些可以肯定是假货。另外,2018年的新款鹅已经上市,帽子上的毛没了,价格上涨平均100加币(530人民币)左右,算上代购的利润,明年买鹅要多花小1000了,还在纠结的小伙伴,要么干脆放弃,要么还是趁早入吧。

保健品
有人问我在加拿大买什么最有优势,当然是保健品保健品保健品啦。相比于美国,加村儿还是一个非常质朴单纯的姑娘,这里的食品药品拥有全世界最高的安全等级,保健品的纯度也很有优势,因此即便是价格稍高,我也非常推荐大家购买加拿大的保健品,毕竟吃保健品就是为了给身体加把劲,一定要选择质量最好的,本土品牌伟博webber naturals、健美生jamieson都拥有非常高的性价比。强烈推荐大家购买。保健品算是我个人经验比较多的领域,我在国内就通过各种渠道买过,对于货源的真假,其实客户也很难判断,毕竟保健品长期坚持才有效,很难通过效果判断真假。但有一点可以告诉大家,Costco的保健品在任何渠道对比都是很有价格优势的,因此这里也是我选择采购的主要途径,淘宝上做costco保健品的商家很多,价格竞争也很激烈,还希望大家擦亮眼睛,入口的东西千万不能图便宜。

先说这么多吧~在此感谢老客户们对我的支持,正是因为你们我才有坚持下去的动力。也欢迎新客户勾搭~可以在站内联系:www.haigou17.com

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